Business Development Manager

Про Banza

Banza – українська IT-компанія та ТОП-партнер Creatio. Ми поєднуємо low-/no-code підхід і AI-рішення з понад 8-річним досвідом, щоб перетворювати складні бізнес-задачі на ефективні ІТ-продукти. Створюємо електронні портали, чат-боти, CRM та BPM-рішення, які прискорюють продажі, оптимізують банкінг, виробництво та піднімають клієнтський сервіс на новий рівень. Серед наших українських клієнтів – Дія, ПУМБ та OTP Bank. З Banza інновації працюють просто. Make IT easy.

Ми шукаємо сильного Business Development Manager, який вміє працювати з Enterprise-клієнтами, розуміє продаж складних IT / CRM / digital-платформ та відчуває себе впевнено у спілкуванні з банками та фінансовими установами, ритейл, телеком, сервісними та виробничими компаніями.

Роль передбачає активний розвиток бізнесу, роботу з холодними лідами, участь у міжнародних зустрічах, конференціях та переговорах із C-level клієнтами.

Основні обовʼязки:

• Активний пошук та залучення нових Enterprise-клієнтів на ринку України(з потенціалом розвитку в Європі та інших регіонах);
• Продаж CRM та бізнес-платформ;
• Робота з клієнтами у банківському та фінансовому секторі(BFSI);
• Холодні продажі: outreach, LinkedIn, e-mail, дзвінки;
• Проведення презентацій, discovery-зустрічей та демо для клієнтів;
• Комунікація з C-level та топ-менеджментом компаній;
• Формування та управління sales pipeline, ведення угод, участь у тендерах;
• Тісна співпраця з presale, delivery та маркетинг-командами;
• Участь у профільних заходах, форумах та міжнародних конференціях;

Основні вимоги:

• Досвід у B2B / Enterprise продажах від 5 років;
• Практичний досвід продажу CRM / ERP / Digital platforms / комплексних IT-рішень;
• Бажаний досвід роботи з Creatio або аналогічними платформами (Salesforce, Microsoft Dynamics, Power Platform тощо);
• Досвід роботи з банками, фінансовими компаніями або великим бізнесом;
• Вільна англійська мова – рівень C1+;
• Сильні навички презентацій, переговорів та побудови довгострокових відносин;
• Досвід роботи з холодним ринком та самостійного залучення клієнтів;
• Високий рівень самостійності, відповідальності та бізнес-мислення;

Буде плюсом:

• Досвід роботи з міжнародними ринками;
• Участь у банківських або IT-форумах;
• Розуміння digital transformation у BFSI;
• Наявна база контактів у банківському секторі;

Що ми пропонуємо:

• Роботу в міжнародній компанії з глобальними клієнтами та реальними Enterprise-проєктами;
• Можливість впливати на розвиток ринку та безпосередньо на бізнес-результат компанії;
• Участь у міжнародних зустрічах, форумах та відрядженнях;
• Підтримку сильної presale та delivery-експертизи, відомий бренд та професійну команду;
  

Комфортні умови та середовище для розвитку:

• Гнучкий формат роботи: офіс у Unit.City (Київ) або повністю віддалено;
• Прозорий карʼєрний шлях та план професійного розвитку;
• Безкоштовні корпоративні уроки англійської та розмовні клуби;
• Усі необхідні інструменти та ресурси для ефективної роботи;
• Можливість долучатися до волонтерських ініціатив компанії;
• Підтримуюча культура, відкрита комунікація та прогресивне керівництво.